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中央空調漲價:箭在弦上不得不發

發布時間:2018-01-10   閱讀:799次
雖然近年來中央空調市場屢有漲價的話題,但是不可否認2017年的中央空調市場漲價潮撲面而來,截止2017年底,市場上的主流品牌陸續發出了漲價通知。和以前不一樣的是,甚至有些品牌的價格連續幾輪上調,尤其是家用中央空調產品,幅度從3%-15%不等。
   雖然近年來中央空調市場屢有漲價的話題,但是不可否認2017年的中央空調市場漲價潮撲面而來,截止2017年底,市場上的主流品牌陸續發出了漲價通知。和以前不一樣的是,甚至有些品牌的價格連續幾輪上調,尤其是家用中央空調產品,幅度從3%-15%不等?梢灶A見的是,在多重成本上漲的情況下,中央空調行業的漲價潮將繼續蔓延。
 
  從2017年原材料情況來看,上漲的幅度是有史以來最大的也是始料未及的。銅、鋁、鋼材價格均有所提升,以及包裝箱材料、物流成本等都出現了較大幅度的增長。更值得一提的是制冷劑,從2017年初甚至是2016年下半年開始,制冷劑漲價的信息就開始陸續出現,而且漲幅之大令人震驚,單月最高增幅達到50%以上。一方面,2017年遭遇了號稱史上最高規格的環保督查,很多原材料上游廠家面臨停產、整改等導致產品面臨斷供,需求大于供給;另一方面,交通新規也使得物流成本再次走高,貨運單車的超載標準降低,而運費總金額不變,意味著運費單價的提升,加上稅費等,運輸單價也上漲了30%以上。中央空調市場從最初的平靜到暗流涌動,直至新的價格調整策略浮出水面,可謂“箭在弦上不得不發”。
 
  2017年的中央空調市場競爭更加激烈,無論是項目市場還是家用中央空調市場都進入了前所未有的白熱化膠著期,大家都卯足了勁要在市場上贏得先機。首先,工程項目市場價格戰的現象原本就屢見不鮮,但是在成本上漲的壓力下,面對價格的不斷讓步使得很多企業陷入進退兩難;再者,家裝零售市場作為近年來增幅最大的市場,也是各大品牌爭奪的重要陣地,部分廠家擔心貿然提價會對整體銷售造成影響。因此,從企業來看,漲價的步伐以及幅度并不一致。部分企業出于對利潤率的嚴格要求,在各項成本的壓力下率先發出了漲價函,根據不同的產品類型漲價幅度不一,尤其新產品漲價幅度較大。還有部分企業暫時承受住了成本上漲帶來的壓力,擔心價格的提升對整個年度的銷售造成影響,或通過其他方式來減緩壓力;還有部分企業漲價函遲遲未發但是已經口頭透露給經銷商即將漲價,但時間未定?梢钥隙ǖ氖,原材料大幅上漲、零配件供不應求的局面仍將延續,中央空調企業所面臨的壓力只增不減,而最終漲價則是最有效也是最直接的方式。
 
  從渠道市場狀況來看,中央空調產品價格的提升已經是必然。有工程商反映,如果漲價潮蔓延,或者各品牌間調價幅度不一,都會對工程項目市場產生影響。利潤率低、工期長、回款慢是工程商的三大壓力之首,如果廠家將成本壓力轉嫁到工程商身上,那么工程商為了生存可能會面臨虧本,畢竟安裝的成本也會更高。其實對于工程市場來說,廠家的漲價大都在暗中觀察階段,畢竟價格的來去對工程項目市場影響很大,還有部分工程商表示,資金實力較強的工程商會選擇提前鋪貨,資金實力較弱的經銷商后期的生存壓力只會更大甚至遭到淘汰。家用中央空調市場的經銷商相對來說要顯得活躍一些,目前大部分多聯機品牌都已經發出了漲價函,但是反映到終端上的價格上調仍需要一段時間,尤其是年底沖量的關鍵時刻。還有部分經銷商在售后服務方面提出了新的轉型思路,對安裝工藝推出了不同的標準、不同的價位以供消費者選擇,走精工安裝路線,讓消費者主動為服務買單。確實,隨著家用中央空調市場的發展,利潤也更加透明,只有不斷提升經銷商自身的素質,才能在市場競爭中獲得長久的一席之地。
 
  其實,消費者對價格的敏感度和以往相比已經在逐年降低,從艾肯空調制冷網特別針對消費者做出的調研結果顯示,隨著消費者對中央空調產品認知度的提升,方案設計、公司資質和能力、售后服務等慢慢超越價格而成為最終選擇的依據,價格的合理上調也是能夠接受的。
 
  其實,對于漲價不必過度解讀和過度恐慌,尤其是這種“普漲”的大勢所趨。從長遠來看,此次的漲價潮猶如一把雙刃劍。雖然中央空調市場的總體容量仍在不斷擴大,但是利潤率卻越來越低。價格的合理上調有利于企業重新調整產品結構,對原有產品體系進一步優化和升級。同時,也能給渠道帶來更健康、理性的發展。一方面,在利潤空間進一步壓縮的壓力下,營銷的難度也會隨之加大,更有利于營銷水平的提升;另一方面,引導渠道商對經營積極變革,市場也會朝著更加良性的方向發展。
 

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